Responsable du développement commercial
Emploi Conseil juridique - Cabinets d'avocats
Saint-Denis, 974, La Réunion, La Réunion
Périmètre : IARD particuliers / Déplacements : toute l'île (visites d'agences + terrain)
Expérience
- 3 ans minimum en IARD particuliers (cabinet de courtage, agence, compagnie), avec une part forte de développement commercial et/ou animation d'équipe.
- Vous avez déjà travaillé sur des sujets concrets : multi-détention (auto + MRH), renouvellement, résiliation, montées en gamme, reprise de portefeuille.
- Une expérience de management est un plus, y compris "fonctionnel" : animation d'équipe sans lien hiérarchique direct.
Compétences attendues (orientées terrain)
1) Maîtrise IARD particuliers
- Auto/MRH : garanties, franchises, exclusions, tarification, pièces, sinistres courants.
- Capacité à sécuriser une vente : recueil du besoin, devoir de conseil, traçabilité.
2) Animation commerciale multi-sites
- Vous savez installer une cadence sur 8 agences :
- objectifs par agence + par conseiller/ère
- routine : point hebdo (30-45 min), revue des leads, suivi des relances
- coaching : écoute d'appels, accompagnement en rendez-vous, feedback écrit
- Vous savez faire monter une équipe "gestion" vers "gestion + vente" : réflexes de rebond, relances, closing.
3) Pilotage[...]
